随着我国商用空调市场的整体销售规模逐渐步入稳定阶段，市场的增长空间已经有限，各大空调企业的业绩想要持续增长，就必须在产品换代需求、细分市场需求等方面着力开辟蓝海。

市场细分 产品趋向专业化

细分市场是指以用户的不同使用需求而划分的某一部分细分性、专属性的市场板块。目前，商用空调最主要的细分市场在于高档住宅、办公环境、商业场所。随 着市场的发展，派生出很多的细分行业。比如说，机房空调、快捷酒店用空调、针对医院的洁净空调，针对烟草行业的专用空调、针对制药行业的专业空调。细分市 场成为商用空调开发市场的一条途径，各个厂家都在研究与开发相应的产品，其市场潜力不可估量。

随着我国轨道交通进入快速发展时期，轨道交通市场也成为中央空调领域竞争激烈的领域。数据显示，2012年-2015年，我国轨道交通通车里程年均复 合增速将达23.7%，预计到2015年，通车里程将达4000公里。2016年-2020年，通车里程还将保持年均13.9%左右的增长率。

国内轨道的长期建设计划也给中央空调企业带来了巨大商机。“轨道交通”成为近几年国内中央空调行业比较热门的词汇之一，丰厚的市场利润吸引了大批企业的加入，近年来格力、美的、海尔、顿汉布什等中央空调纷纷发力轨道交通领域。

随着国家核电投入力度的加大，核电特种空调也越来越受到企业关注，目前特种中央空调空调包括：基站空调、恒温恒湿空调、洁净空调以及高温特种空调等。 近两年，国家加大核电投入力度，2020年预装机容量目标由4000万千瓦提高到7500万千瓦。一个百万千瓦级的核电项目大约需要1.5-2.0亿元的 制冷设备，未来十年内核电制冷设备的总需求约在112亿元以上。随着我国核电行业的飞速发展，我国核电特种中央发展将迎来新的阶梯，也吸引越来越多的企业 进入这一领域。

随着常规能源煤、石油、天然气的大量开采，其带来的环境问题越来越成为全球关注和当前迫切需要解决的焦点，对于防爆空调这一身份特殊而重要的细分市 场，技术、工艺、结构、材料等方面的创新刻不容缓。防爆空调作为一种应用专业集中的细分潜力市场，近年来，吸引了不少有实力的品牌入此领域开疆拓土。在今 年的北京第十四届中国国际石油石化技术装备展览会近期，海信就展示了多款全新的防爆空调技术和产品。而近期，瀚艺启动蓝海战略，研发出一款技术创新的防爆 空调，宣布正式进军防爆空调市场。

渠道细分 三四级市场成为争夺焦点

市场的竞争促使企业通过开发各种各样的销售渠道来获得市场份额，一般来说，目前厂家的销售渠道主要有代理商、设计院、直销、零售等方式。当然，不同的 厂家所采取的渠道模式是有差异的，有以直销为主的，如远大、双良、台佳等。有直销经销相结合的，如麦克维尔、约克、特灵、开利、美的、格力、海尔、盾安、 奥克斯、清华同方、广州日立、海信日立、EK等，事实上这是目前市场上大部分品牌所采取的渠道模式。有通过开专卖店走的，如大金4s店、东芝的TCS店、 三菱重工的K标志店、海信日立的专营店以及格力和美的的销售公司。专卖店的开设主要以多联机组为主，同时结合其他的渠道模式。

而这两年对于渠道的细分，最大的特点就是渠道的下沉，三四级市场成为各大厂商争夺的焦点。伴随着经济发展水平的提高，许多三四线城市的城市化水平在加 速，许多品牌也加大了对三四级城市的市场开拓力度。美的、格力、海信日立等国产品牌纷纷选择一大批较有市场发展潜力的三四级城市建立了二级办事机构，甚至 在部分发展较为成熟的区域设立了独立的销售公司，将管理和销售的重心进一步下移。各大品牌一系列的举措表明，三四线城市正成为中央空调新的经济增长点。数 据显示，2014年1—9月份全国成熟三四级市场中央空调市场容量相比2014年同期增长了18%以上。